爱赢体育周六的一大早,家住广州珠江新城某小区的陈太太还没做好早餐,就收到了一束深粉色的洋桔梗,8枝花包在一卷牛皮纸里,爱赢体育含苞待放。她把鲜花取出,插在订花时附赠的玻璃瓶中,用手机拍了张照片发在朋友圈,收获一片点赞。这是她连续第六个星期收到鲜花了,每次的品种都不一样,睡莲、蔷薇、绣球、马蹄莲、向日葵……而这些花并非他人所赠,而是她自己从一个家庭鲜花O2O平台预订,每周不过一杯咖啡的价格,就可以给自己和家人带来美的享受和心情的绽放。
从前,鲜花更多地被作为一种传情达意的赠礼,或者小资文艺青年偶尔点缀心情的装饰品,多少有些阳春白雪的意味,显得不那么接地气。而今,随着家庭鲜花O2O的发展,每周不重样的鲜花已经可以从花田直接送到你家,这让鲜花也成为了一种可以网购的快消品,开始以一种更亲和的姿态进入更多普通人的日常生活。
“我很喜欢鲜花,平时就常常买花。有花放在家里,看着就让人心情好。有了O2O之后就更加方便,并且让人每周都有‘惊喜’可期待。”陈太太说,每月花上区区98元,可以得到四束鲜花并赠送一个花瓶,每周定期送上家门,其实也就是每周喝一杯星巴克咖啡的价钱,对她来说实在是很划算的享受。
近年来,市场规模预估近50亿元的鲜花电商飞速发展,国内已经至少有上千家鲜花电商O2O平台。与Roseonly、野兽派、胡须先生等高端定制品牌不同,现在已经出现越来越多平价的鲜花O2O,将鲜花带进消费者的日常生活,并逐渐改变人们以往的购花习惯。
“花+”就是一家订阅式的鲜花供应商,通过按周预定的方式为用户提供原产地直达的鲜花服务,专注于日常家庭自用,鲜花每周配送一次,价格定位比较亲民,有每月98元/4束或168元/4束两种价位。
据“FlowerPlus花+”创始人王柯介绍,其所用鲜花都由位于云南的专业基地直送,省去了从云南的花田到北京的花市,再从花市到花店,最后再到消费者的中间环节,所以价格会便宜很多。同时,鲜花O2O的花从采摘下来到用户手中只要两三天的时间,而普通花店则需要一周左右,新鲜程度也有较大差别。
与“FlowerPlus花+”类似,“花点时间”也是一家提供月、季、年鲜花订购的公司。“过去,花是礼物。现在,花是生活。”秉持着这样的品牌意旨,“花点时间”也致力于鲜花的日常消费市场。而“花点时间”的特别之处则在于,其鲜花均为经过花艺设计的混合花束,爱赢体育每周有一个与热点事件或流行趋势相关的主题,如2015年7月A股大涨之际推出的红色系花束名叫“走红”。相应的,其花束价格也稍高,最低单价为每周一束99元。
类似的平台还有“花小生”,其通过微信平台推出鲜花包月套餐,一周一花半月版定价59.9元。“花小生”想要用鲜花作为切入口,撬动整个白领市场,改善白领女性的工作状态和生活方式。
把鲜花通过O2O送进普通人的家庭,虽然已经初步获得市场认可,但也依然存在一些不可忽视的问题。比如,在现有的一些鲜花O2O平台上就不难见到一些类似的“差评”:“鲜花送来外层已经枯萎了”、“送货过程中把一些花枝折断了”、“看起来不是很新鲜”、“很多花苞插几天都没开”、“绣球放个隔夜就已经蔫了”……
业内人士解释说,因为鲜花属于生鲜品类,本身也比较娇贵,对温度、湿度、时限、存储等方面的要求都比较高,所以物流是一大挑战,爱赢体育而国内目前还没有专门的鲜花物流,大部分鲜花O2O都要依托于第三方快递公司,这就是现在国内鲜花电商主要还是局限于做赠礼这个小市场的原因。如果物流问题得到妥善解决,可以做到及时配送和保鲜,那么日常鲜花的线上消费市场将有望迎来一个大幅的增长。
不过,随着大量资本的进入,爱赢体育这些问题正在得决解决。例如,今年的6月1日,“FlowerPlus花+”完成7000万人民币的A轮融资。该轮融资完成后,“花+”将投入更多精力来保证花的新鲜度。一方面,将着力于供应链上影响鲜花新鲜度的两个环节:花刚摘下来时的预处理,以及最后一公里的配送。另一方面,将进一步扩充产品和服务品类,王柯透露正在考虑开启高端产品线,有望采用进口鲜花专人配送的模式。
插花时应选用清洁的河水、井水、池塘水。水质混浊时须澄清后再用。如用自来水,爱赢体育应先放入缸(桶)内存放一昼夜后使用。
插花的水量要适宜,保证水深要在花径切口以上,以保证花材切口能及时吸水,同时水面与空气要有最大的接触面,以便花材呼吸通畅,减少细菌的感染。如果用瓶类容器,水深应在瓶身的最宽处,因为此处的水面与空气接触面最大;如果用盘类容器,水深应以浸过花插高度为宜。
夏季每1-2天换一次水,换水时要清除残花败叶,并适当剪短花枝,重新更替切口,并在花材上喷水。为防止水迅速变质,可放少量食盐等防腐剂。
鲜花的摆放位置也很有讲究。特别是在夏季,应避免强烈的阳光直射,同时也注意远离空调的出风口,否则将加速花枝的呼吸作用和水分的蒸发,造成花朵凋萎。另外也不能将插花放在成熟的水果附近,因为水果会释放出乙烯,这是一种对切花有特殊作用的有害气体,会缩短鲜切花花期。
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