爱赢体育15日，记者在位于绿博园的一家鲜花店内看到，不断有顾客进店选购鲜花。顾客邱女士一次性买了五六种鲜花爱赢体育，“都是自己家用的，家里的花瓶已经空了很长时间了，这次可以都插满了”。
万紫千红，暗香浮动爱赢体育。记者近日走访发现，恢复营业的鲜花店处处弥漫着春天的气息。之前因疫情错过了销售旺季，让不少花商有些焦急。终于等到了恢复营业，他们干劲十足。
情人节对于很多鲜花商来说，是一个营销的大好时机。“今年的情人节是在春节假期以后，又赶上周末，应该有不少人会好好庆祝一下。”所以，很多商家从春节前就已经开始谋划。但是，原本的旺季并没有“旺”起来。
“春节前，我定了6件玫瑰，一共300多扎，准备做情人节的销售。因为疫情的原因，只卖出了100多扎，其余的都扔了。”绿博园内一家鲜花店的老板赵文玉说，自己还不是最惨的，“任丘一家店进了200多件货，一点儿没卖，全都扔了”。
赵文玉说，以往正常情况下，店里情人节期间的利润能有两三万元，今年不但没挣到钱，还赔了将近两万元。“我预订了很多进口花材，基本上没有卖出去。”
三八妇女节也是花商们比较重视的一个节日。今年的3月8日，已经有一些单位复工，也有人开始买花了，但“主题”与往年有些不同。
“以往这个节日，很多企业买花。今年的一个变化就是很多人买花送妈妈、送婆婆、送爱人，可能是这个疫情让大家更深刻地感受到家人的重要。”赵文玉说，三八妇女节时，进的花材都卖完了，但和以往相比，订单还是减少了三分之二，“而且运送完全是靠顺丰，运费很高”。
其实不光是这两个节日，每年春节后，从初二到初五，都是鲜花店的销售旺季，有的店一天可以卖3000元—5000元，但是今年春节的销售完全停滞了。“很多花材进不来，即使进来了也卖不出去，因为很多人不出门，毕竟鲜花不是刚需。”
14日，赵倩接到了花店复工后的第一个会场现场布置的订单。记者采访时，她正和店员忙碌地做着准备。
“各行各业受疫情的影响都不小，我们也是。春节前后，都是鲜花销售的黄金时期，但是今年都错过了，还有之前很多顾客定的宝宝宴也都取消了。”赵倩说，现在店里的情况正在逐渐恢复，但是还没有完全恢复到正常水平。
记者了解到，3月初，部分花店已经开始陆续复工，复工后的一段时间内，鲜花的进价便宜，但是运费很高。“平时我们空运运费是1公斤两元，现在涨到4元至6元。有时候甚至出现花的成本和运费的成本是一比一的情况。”赵文玉说。
“这些花以前怎么也要300元，今天花了240元。”邱女士觉得最近鲜花的价格很实惠。赵倩说，和前几年相比，鲜花的售价越来越亲民，这段时间更是如此。“花价偏低一方面是受疫情的影响，另一方面，家庭散花零售价格近两年一直有低价的趋势。”
不管怎样，便宜的价格让消费者的鲜花消费变得更日常。而且，随着人们生活逐渐恢复正常，很多人对鲜花燃起了购买热情。
在位于御河路上的一家鲜花店内，店主小田告诉记者，近期买花的市民逐渐增多，清明节当天售出了六七个花束。“像康乃馨、向日葵、洋牡丹等经济型的花，大家的接受度都很高。”
最近几周，尤其是周末，赵文玉的店里也总是顾客不断，基本上每个人都不会空手而归。“这几天鲜花的价格已经有了小幅度的上涨，这和购买人群的增多以及需求量增加有一定的关系。”赵文玉说。
一辆车、几个桶、十几扎鲜花……记者发现，这样的鲜花“售卖车”出现在了很多小区门口。他们有的是自己经营花店，更多的则是“流动花商”。
“街边卖散花的，多是以低价吸引顾客，大部分注重品质的顾客不会选择。”赵倩说，这些“流动花商”对实体店的影响并不是很大，但也从一个侧面反映出，现在人们对鲜花的需求不断增长爱赢体育，同时购买渠道也更多了。
记者在一家短视频平台输入“鲜花批发”等关键字进行搜索，出现了近三百个用户，有的用户粉丝量有6万多。一位昆明斗南的鲜花批发商告诉记者，他们不仅批发也可以零售，支持一件代发。
“我的一些顾客，现在已经自己从昆明买花了。”赵倩说爱赢体育，现在鲜花的网络销售越来越发达，除了短视频平台，还有社区团购、电商平台等渠道。
网购平台拓宽了消费者的购买渠道，也不可避免地对实体花店产生冲击。“种类多、价格低、更便捷……这些都是网购平台的优势。”小田说，对以销售散花为主的花店来说，网购平台的影响还是很大的。
正因为此，小田的花店现在慢慢转向以礼品花销售为主，“礼品花的价格要比散花高，因为花束卖的是技术和服务，讲究包装设计，这是网购平台很难做到的”。
在赵文玉看来，网购平台虽然对实体花店有一定的影响，但同时也是一个有益的补充。“网购平台更适合一些鲜花‘小白’，为他们的入门做了一个铺垫，当他们在网购平台培养出兴趣之后，会更喜欢进入实体店进行体验式消费。”
“虽然近几年鲜花行业发展迅猛爱赢体育，但现在已经开始进入淘汰赛，只想靠低价留客的花店，会坚持不住的。”赵倩说，这两年，关门转让的花店逐渐多起来。花店已经不是从前那种一间小屋、一个人、一个冰柜、一张画的年代了。花店生存和发展不能仅靠散花，更重要的是花艺师的技术和理念。
