爱赢体育春节临近,正是送礼爆发期。据CBNData 1月发布的《2024新年送礼趋势洞察》报告显示,送礼的常态化使得礼品经济市场规模逐年攀升,在2022年超过1.2万亿元,预计2024年将近1.4万亿。
而随着消费者对健康饮食越发重视,营养丰富的坚果逐渐成为送礼最重要的选择之一。
CBNData此前发布的《2022健康休闲零食白皮书》显示,近八成的消费者选择坚果果干作为礼盒套装。艾媒咨询最新发布的《2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告》也显示,坚果产品位居2024年中国新春礼盒消费者计划购买类型第一名(46.3%),正在逐步取代传统糖果礼盒。
小食代注意到,送礼品类改变的同时,送礼主力人群也在更迭,90后和95后正在成为消费主力军。
这一代年轻人成长于物质与资讯丰富的年代,因此也对坚果提出更高的品质要求,他们更喜欢购买核桃、巴旦木、榛子、腰果、开心果、碧根果等营养价值丰富的坚果。
艾瑞咨询报告显示,超过50%的受访年轻消费者每周购买坚果一次以上,单次消费金额在100元以上。年轻消费者是高频复购和高客单价的主要消费者群体,推动了行业的可持续增长。
为了满足年轻人的需求,同时拥有营养和便携优点的“每日坚果”出现了,即一小包混合坚果产品,比如洽洽的“小黄袋”就是其中代表产品之一。
此外,还有更多转变。这一代年轻人多为互联网原住民,习惯使用电商平台购物,从主流电商平台的数据可观察其消费偏好。
阿里妈妈联合淘宝热搜针对年货节推出的《阿里妈妈经营指南》显示,在2024年年货节的购物大潮中,90后和95后成交人数占比达到了42%,他们在消费能力和购买决策的成熟度上均居于顶端。
根据京东超市发布《年货中国系列报告30万精华帖里的年货选购数据指南报告》,在用户选择的年货特点上,好吃和健康成为关注重点,占比高达 82%。
对年货礼盒的关注面更广,除了品类包装之外,他们还关注产品品质、原料来源、营养价值爱赢体育、有否添加剂等,整体诉求趋向于健康化爱赢体育、品质化。
中国食品企业分析师朱丹蓬认为,相比日常食品,年货产品趋向高端化、品质化、坚果礼盒的热销符合目前我国消费者的消费思维和消费行为,也符合休闲食品产业发展趋势。
年轻消费人群对于健康和品质的追求,也让更多坚果制造品牌关注到不同场景下核心消费需求的改变爱赢体育。比如洽洽根据市场洞察,自2017年率先推出“小黄袋”每日坚果后,把坚果如何保鲜放在非常重要的位置,通过从源头、生产、质量检测等环节保证坚果的质量。
品牌公开资料显示,在洽洽,一颗坚果从产地到出厂,会经历被当季新鲜采摘、四段控温,低温轻焙,激发坚果酥脆口感,以及八重保鲜工艺,奶粉级保鲜包装,含氧量低于1%,这样才会让坚果能够既新鲜好吃又保证营养,如此的坚果礼盒也自然有机会获得更多年轻消费者的青睐。
据悉,针对送礼场景,洽洽开发了每日坚果礼盒,手提袋的形式更方便,成为深受消费者欢迎的一款坚果礼品。
今年洽洽针对年货市场还进行了产品创新,不仅推出满足不同消费者需求的各种坚果礼,还与开心消消乐、山海经等联名,深受年轻人的喜爱。
事实上,年货市场格局的发展,不仅体现在消费诉求的转变,90后和95后的信息获取渠道也变了。
信息爆炸时代,消费者注意力碎片化,一次触达几乎不可能得到成交结果,路径至少有五步:触达-兴趣-意向-行动-成交。
我们可以看到,为了抓住年货节期间更多消费者的眼球,许多品牌在今年元旦之后开始在写字楼电梯、公交车、地铁和商圈等平台进行推广投放,这是触达目标用户行之有效的方式,能够实现足够大的曝光度爱赢体育。
但对于更多年轻人而言,除了上述方式可以有效触达之外,他们在置办年货之前更热衷于从多方渠道获取信息,以抖音为主的短视频平台,电商平台详情页,小红书等种草平台都在参考范围内。
坚果礼盒年货市场火爆,在竞争激烈的赛道当中如何脱颖而出,触达更多关键消费人群是众多品牌需要解决的问题,了解到年轻消费者的信息获取渠道后才能更好布局。
洽洽品牌相关负责人告诉我们,除了传统触达方式之外,洽洽选择在抖音平台进行内容种草。据介绍,抖音月活用户超过7亿,拥有庞大的用户基础,也是坚果礼盒目标用户的首选信息渠道,洽洽在抖音上以不同内容切入各种场景,能提高品牌声量,提高购买意向。
而在具体动作上,洽洽通过联合专业营养师,输出“过年送健康”等内容,把洽洽和健康概念绑定,植入用户心智。
“今年过年什么火?送营养!送坚果!”无论是在社区电梯还是写字楼,都能够看到这支洗脑十足的广告片。这是洽洽今年针对过年送礼场景拍摄制作的片子,与分众战略合作,在一二线城市进行投放,不断提醒消费者:洽洽坚果礼,过年送健康!
而在春节出行高峰期,洽洽于各大城市高铁站进行新春推广投放,以唤醒用户的场景记忆,希望能进一步促进消费者的选择。
此外,在北京、成都等一二线城市的地标建筑的大屏以及地铁上,也能够看到洽洽坚果的身影。
这些精心策划的市场策略得到了积极反馈。《中信证券研究》的相关报道显示,洽洽在年货节期间的坚果礼盒销量表现不俗,甚至一度出现断货的情况。
由此可见,品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须深入了解年轻消费群体的信息获取习惯,有针对性地布局推广渠道,同时结合产品创新与内容营销,多方位触达并打动目标消费者,从而在坚果礼盒这一细分市场取得更大的成功。
未来,相信更多的坚果品牌将会在节日送礼、员工福利等场景中推出特色礼盒产品,通过礼品团购、定制等特殊渠道拓展市场,不断提升品牌影响力和市场份额。
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